20.07.2012
Руководители по продажам и маркетингу компаний Большой Фармы излучают пессимизм по поводу того, как идет бизнес. Последнее исследование Booz&Company и National Analysts Worldwide показало — 68% руководителей считают, что существующая бизнес-модель не работает. Исследование охватывает менеджеров, проживающих в США либо одной из 5-ти крупных стран ЕС, оно направлено на выявление проблем компаний в фармацевтических продажах и маркетинге. Онлайн-опрос сгенерировал ответы 156 менеджеров-руководителей самых различных фармкомпаний.
Согласно результатам опроса, респонденты ожидают ряд значительных проблем в течение ближайших двух лет, в том числе — усиление давления на медицинскую систему цен и бюджет (76% опрошенных), растущая потребность продемонстрировать эффективность «затраты/результат» (70%), более жесткий доступ к рынку (69%), снижение доступа отдела по продажам к врачам (53%), платежеспособность пациентов (50%).
И не считайте, что они выделят сообществу врачей больше расходов из графы «на продажи и маркетинг». 32% респондентов собираются выделять меньше денег этому сообществу, в то время, как многие считают, что нужно повысить расходы на ключевых клиентов и плательщиков.
Маркетинговая деятельность также будет меняться. Почти 60% респондентов указали, что они будут больше опираться на стратегии ценообразования и инновационное ценообразование, ведь их «рабочие» модели начинают меняться. Между тем, 56% считают, что они будут в большей степени зависеть от сотрудничества с плательщиками, в то время как 55% уверены, что фармакоэкономические исследования будут иметь все большее значение.
Отметим — 58% опрошенных заявили, что предполагают все больше «приближаться» к социальным сетям, ориентированным на докторов медицины, в то время, как 55% указали, что усилят свое внимание относительно мобильных технологий. Средства массовой информации (а также научная периодика), выпускаемые типографским способом, станут получать меньше: 39% менеджеров заявили, что будут выделять меньше денег на печатание медицинских журналов и рекламу.
